淘宝新店定位的三大关键步骤
发布日期:2020-03-30 15:19 作者：代运营
随着这次疫情的出现，越来越多的人涌入淘宝这个行业，但是很多人在还没明白淘宝店铺的规则前，就已经盲目的开店，上架产品，认为只要把店铺开起来了，就可以盈利，就可以赚大钱，这个想法是非常错误的，他们只看到了赚钱的店铺，但是不赚钱的店铺更是一堆一堆的。在做任何事之前，都要先要做好产品定位，不光是淘宝开店如此，其他任何事情都是一样的。
那么我们的店铺该如何定位呢？首先要从我们的产品开始，因为产品决定着店铺的定位。举例我们女装行业来说，产品往往决定着店铺风格、价位、以及购买人群这三个重要方面。很多卖家不理解我上面说的，不要着急，接下来，我会来给你一一解释的
一、产品的风格，很多卖家不知道该怎么选择产品的风格，就女装行业来说，就有非常多的风格种类，比如：港风，ins，原宿，甜美，洋气，宽松等各种风格词，那么我就要从众多的风格中确定搜索人气较多的风格词。
很多卖家不会查找风格词，我们只需要打开淘宝，然后在搜索框中输入产品，比如短袖，那么出现较多的词，我们可以确定为我们的风格词，因为他出现次数多，也代表了搜索的买家多，那么搜索人气就会高，之后买家点击的概率也高
二、确定了风格以后，是不是要看一下价位了？不然价格出错，流量也会降低哦，所以价格也是非常重要的。那价格该怎么制定呢，还是以短袖为例，我们在搜索框搜索短袖时，在综合排序中会出现价格区间，把你的鼠标放在下图的箭头上时，会出现60%用户喜欢的价位，所以我们的价格最好定在这个区间内
就上图短袖的价格为例，60%用户喜欢的价格区间为30--89之间，那么我们的价格就要定在这个里面，从而获得更多的展现，在你的价格中要包含你的利润，成本，邮费，以及店铺或商品优惠券的金额。
三、购买人群，这个是要按照你的产品来定位的，年龄不同，喜好不同，购买的产品也就不同。所以店铺在规划产品定位时，要考虑会购买你店铺宝贝的人群。就上面短袖为例，潮流短袖购买人群都是18到25的年轻人购买，所以我们的主图和详情都要偏向年轻化，这样吸引买家点击，转化率也会提高
然后根据你选择的产品开始做布局，一共选择7款类似的产品进行上架，在选择好7个产品后，一天发一个，连续发7天宝贝。在宝贝发布之后，淘宝会进行抓取，每天发布一个同类型宝贝，7天下来，淘宝就会给店铺打上一个初始标签，后期会根据标签把宝贝展现在标签相吻合的买家面前，吸引买家点击。
